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天氣預(yù)報
郵儲銀行德惠市支行
立足特色產(chǎn)業(yè) 深耕三農(nóng)沃土
林豐柏 記者 侯春強(qiáng)
日期:2023年04月18日 來源:吉林城鄉(xiāng)網(wǎng)

他叫高寶,是德惠市松花江鎮(zhèn)艷民米業(yè)有限公司的法人。郵儲銀行創(chuàng)新產(chǎn)品“糧食收購流水貸”剛剛推出,高寶就成了受益人。無需抵押擔(dān)保,且流程簡便,僅用2天時間,就為高寶成功融資100萬元,解決了困擾已久的設(shè)備升級難題。

她叫張秀梅,是德惠市勝利街玖正化肥經(jīng)銷處的法人。2021年,化肥價格持續(xù)走低,正是囤貨的好時機(jī),是郵儲銀行德惠市支行為張秀梅成功融資300萬元。嘗到甜頭的張秀梅,先后推薦5戶60萬元農(nóng)戶貸款。

他叫潘超,是德惠市邊崗鄉(xiāng)邊崗村干溝子屯養(yǎng)牛戶?,F(xiàn)場受理貸款10萬元后,成了郵儲銀行的義務(wù)宣講員,不僅自己貸款,還將鄰近的養(yǎng)牛戶都推薦到德惠市郵儲銀行。目前已成功推薦5戶,放款115萬元。

郵儲銀行德惠市支行立足當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè),深耕三農(nóng)沃土,積極探索發(fā)展路徑。截至4月8日,農(nóng)貸款業(yè)務(wù)結(jié)余5.6億元,全年共計投放3.64億元,本年凈增2.73億元,三農(nóng)貸款不良率1.34%。跨賽凈增名次位列全省縣域支行第4名。

郵儲傾情服務(wù) 客戶投桃報李

德惠市擁有國內(nèi)水稻生產(chǎn)第一大鎮(zhèn)——岔路口鎮(zhèn),被譽(yù)為“魚米之鄉(xiāng)”,與其鄰近的其他多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)也是以水稻為支柱產(chǎn)業(yè)。郵儲銀行德惠市支行信貸人員通過走訪企業(yè)、走大戶等方式廣泛宣傳營銷,目前稻米產(chǎn)業(yè)貸款結(jié)余4592萬元,本年投放3254萬元。所有糧食產(chǎn)業(yè)貸款結(jié)余2.2億元,本年投放1.7億元。

高寶,是德惠市松花江鎮(zhèn)艷民米業(yè)有限公司的法人,該公司于2008年成立,主要從事稻米加工及收儲。2019年,高寶擴(kuò)大經(jīng)營想要貸款,但是跑了好幾家銀行,不是土地不合格,就是場地過不去。此時,郵儲銀行德惠市支行伸出援手,為高寶引入到吉林省農(nóng)業(yè)融資擔(dān)保有限公司提供擔(dān)保,成功獲得授信100萬元。

2021年10月,高寶在德祥水稻種植示范田競拍到1000噸低價水稻,交付定金后,需要3日內(nèi)交付尾款,高寶自有資金不足,需要融資100萬元。通過農(nóng)擔(dān)擔(dān)保方式,無法實(shí)現(xiàn)快速放款。此時,恰逢郵儲銀行創(chuàng)新產(chǎn)品“糧食收購流水貸”剛剛推出,無需抵押擔(dān)保,且流程簡便??蛻艚?jīng)理第一時間安排實(shí)地調(diào)查,搜集資料,加班加點(diǎn),僅用兩天時間,就為高寶成功融資100萬元,給高寶帶來了豐厚的利潤。

2022年,高寶翻新了廠房,新增2條全自動稻米加工生產(chǎn)線,經(jīng)營規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。原先一個班5個工人,工資1000元,一夜只能加工40噸大米,現(xiàn)在一個班3個工人,一夜能干出100噸大米,效率高了、支出少了。今年1月,郵儲銀行再次為高寶提供融資200萬元。高寶與郵儲銀行的合作更加緊密,還在郵儲銀行開立了對公基本賬戶,所有收糧流水都在郵儲銀行。

走村串戶營銷 客戶節(jié)節(jié)高升

“年輕人和年輕人打交道就是痛快!我年輕敢干,他年輕提供服務(wù)及時,貸款隨用隨還,循環(huán)使用。”

1991年出生的潘超,是德惠市邊崗鄉(xiāng)邊崗村干溝子屯養(yǎng)牛戶。1994年出生的胡政偉,則是郵儲銀行德惠市支行的客戶經(jīng)理。談起郵儲銀行,潘超滿面笑容。2021年,胡政偉走村串戶營銷時,發(fā)現(xiàn)潘超家養(yǎng)牛20余頭,便上門了解,現(xiàn)場受理貸款10萬元??蛻艚?jīng)理以“陽光、綠色、快捷”的服務(wù)理念,兩天時間將貸款發(fā)放至潘超的賬戶。

潘超用貸款擴(kuò)大經(jīng)營,加上自有資金,肉牛從20頭擴(kuò)大至30頭。2022年,潘超按期歸還貸款,并發(fā)起30萬元的貸款申請。今年,潘超家的育肥牛從30頭擴(kuò)大到了200余頭,三個月就出欄,直接銷往晉江、廈門等南方地區(qū),他還新建了兩間寬敞的牛棚,準(zhǔn)備再抓100頭牛。

潘超表示,沒有郵儲銀行的大力支持就不會有現(xiàn)在的養(yǎng)殖規(guī)模。由于對郵儲銀行的產(chǎn)品及服務(wù)高度認(rèn)可,潘超逢人便宣傳郵儲銀行貸款產(chǎn)品利率低、放款快、服務(wù)好。他將臨近的養(yǎng)牛戶都推薦到郵儲銀行。目前已成功推薦5戶,放款115萬元。

截至今年4月8日,德惠市郵儲銀行已投放肉牛產(chǎn)業(yè)貸款 7314.2萬元,貸款結(jié)余4419.77萬元,年初至今投放3337.8萬元,向肉牛養(yǎng)殖戶投放貸款主要采取信用及擔(dān)保方式。另外,該行還與德惠市人力資源社會保障局對接肉牛創(chuàng)業(yè)貼息貸款,5萬元內(nèi)可做全額貼息。

做貸款的來了 賣化肥的賺了

德惠市支行三農(nóng)金融業(yè)務(wù)成績的取得,是每一名員工走街串巷、高效溝通、真心服務(wù)的成果。

跨賽蓄客期間,德惠市支行成立4支營銷小組,分別由行領(lǐng)導(dǎo)、零售金融部經(jīng)理帶隊,每組2名三農(nóng)客戶經(jīng)理。白天走村串戶,推廣宣傳,積極營銷,晚上加班做件。在12月末開門紅最關(guān)鍵的沖刺階段,團(tuán)隊沒有一個人退縮,堅持輕傷不下火線的精神,帶病堅持工作。

德惠市支行積極對接吉林省農(nóng)業(yè)融資擔(dān)保有限公司,深化合作,真誠維護(hù),不斷加深合作。目前,該行農(nóng)擔(dān)合作項目結(jié)余1.88億元,本年投放1.09億元,本年凈增0.77億元。

張秀梅,是德惠市勝利街玖正化肥經(jīng)銷處的法人。2020年,由于開始擴(kuò)大經(jīng)營,郵儲銀行德惠市支行為張秀梅引入到吉林省農(nóng)業(yè)融資擔(dān)保有限公司提供擔(dān)保,成功獲得授信300萬元。2021年,正值化肥囤貨的好時機(jī),張秀梅再次聯(lián)系客戶經(jīng)理,德惠市支行第一時間安排實(shí)地調(diào)查,提供一次性告知單,搜集資料,為張秀梅成功融資300萬元。

2022年,張秀梅新租賃了臨街辦公場地,提高了知名度,得到廣大種地大戶的認(rèn)可,營業(yè)收入持續(xù)增加。張秀梅與郵儲銀行的合作更加緊密,為該行成功推薦5戶60萬元農(nóng)戶貸款,并表示可以一起下鄉(xiāng)宣傳業(yè)務(wù)。

通過2022年農(nóng)村信用體系的全面建設(shè),德惠市支行實(shí)現(xiàn)了域內(nèi)所有行政村全覆蓋,將線上信用戶貸款真正普惠到各村屯,為后續(xù)農(nóng)戶普遍授信奠定良好基礎(chǔ)。截至目前,該行線上信用戶貸款結(jié)余3409萬元,本年凈增2275萬元,以更加高效、便捷的服務(wù)惠及廣大農(nóng)戶。

德惠市支行將繼續(xù)發(fā)揮服務(wù)鄉(xiāng)村振興主力軍作用,穩(wěn)中求進(jìn)、創(chuàng)優(yōu)爭先,不斷超越自我,提升自我,為鄉(xiāng)村振興澆灌更優(yōu)質(zhì)便捷的金融活水。


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責(zé)任編輯:初慧
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